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星际战甲布莱顿和mk1布莱顿:2020年中级经济师商业专业备考基础练习:第八章

来源:布莱顿天体海滩  [2020-1-3]  【

通企业渠道管理

  一、单项选择题

  1、生产厂家以商品的分装厂为核心,由分装厂建立经营部,负责向各个零售终端供应商品的分销渠道模式是指( )。

  A、厂家直供模式

  B、多家代理(经销)模式

  C、独家经销(代理)模式

  D、平台式销售模式

  【正确答案】 D

  【答案解析】 本题考查常见的消费品分销渠道模式。平台式销售模式是指生产厂家以商品的分装厂为核心,由分装厂建立经营部,负责向各个零售终端供应商品。

  2、服务企业经常选用的销售模式是( )。

  A、直接分销模式

  B、间接分销模式

  C、中介机构组建的分销渠道

  D、横向分销模式

  【正确答案】 A

  【答案解析】 本题考查服务产品常用的分销渠道模式。直接分销模式是服务企业经常选用的销售模式。

  3、当出现激励不足的情况时,商品流通企业的( )。

  A、销售量提高,利润提高

  B、销售量提高,利润下降

  C、销售量下降,利润提高

  D、销售量下降,利润下降

  【正确答案】 D

  【答案解析】 本题考查渠道成员的激励。当商品流通企业给予渠道成员的条件过于苛刻,以致不能很好激励渠道成员努力时,就会出现激励不足的情况。结果是商品流通企业的销售量下降,利润减少。

  4、批发商、零售商、代理商属于市场营销渠道中的( )。

  A、供应商

  B、生产者

  C、中间商

  D、辅助商

  【正确答案】 C

  【答案解析】 本题考查渠道管理概述。市场营销渠道包括参与某种商品供产销过程的所有企业和个人,如供应商、生产者、各类中间商(批发商、零售商、代理商)、辅助商(如支持分销活动的仓储、运输、金融、广告代理机构等)以及最终消费者。

  5、企业将( )作为分销目标,是因为企业商品需要通过分销才能到达消费者手中,实现其最终价值。

  A、市场占有率

  B、利润额

  C、销售增长额

  D、销售增长率

  【正确答案】 A

  【答案解析】 本题考查分销渠道管理目标和任务。企业将市场占有率作为分销目标,是因为企业商品需要通过分销才能到达消费者手中,实现其最终价值。

  6、( )最重要的特征就是在合作中,知识、技术因素是一切活动的出发点及核心。

  A、生产联盟

  B、销售联盟

  C、市场联盟

  D、知识联盟

  【正确答案】 D

  【答案解析】 本题考查渠道战略联盟分类。知识联盟最重要的特征就是在合作中,知识、技术因素是一切活动的出发点及核心,即引起联盟的产生及合作的核心都是知识和技术因素。

  7、渠道畅通性评价指标中,( )是从资金的角度反映渠道畅通程度的指标。

  A、商品周转速度

  B、货款回收速度

  C、市场覆盖率

  D、分销渠道费用率

  【正确答案】 B

  【答案解析】 本题考查渠道通畅性评估?;蹩罨厥账俣仁谴幼式鸬慕嵌确从城莱┩ǔ潭鹊闹副?,可以用销售回款率表示,回款率越高,说明渠道越通畅。

  8、市场覆盖面指分销网络终端分销商品所覆盖的地理区域,是一个( )。

  A、相对指标

  B、绝对指标

  C、强度指标

  D、比例指标

  9、根据服务质量差距模型,质量差距是由质量管理前后不一致造成的。其中最主要的、需要其他四种差距来弥合的差距是( )差距。

  A、市场沟通

  B、感知服务

  C、质量标准

  【正确答案】 B

  【答案解析】 本题考查渠道覆盖率评估。市场覆盖面是一个绝对指标,指分销网络终端分销商品所覆盖的地理区域。

  10、渠道冲突按照渠道成员层级关系类型划分,其分类不包括( )。

  A、水平冲突

  B、垂直冲突

  C、多渠道冲突

  D、潜伏性冲突

  【正确答案】 D

  【答案解析】 本题考查渠道冲突的分类。按照渠道成员的层级关系类型划分,可把渠道冲突分为水平冲突、垂直冲突和多渠道冲突。

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责编:hym

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