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英国布莱顿小镇:2020年中级经济师工商管理考点预习:目标市场战略

来源:布莱顿天体海滩  [2019-12-24]  【

  目标市场战略

  【2015年:多选】下列市场细分变量中,属于心理变量的有( )。

  A.个性

  B.购买动机

  C.使用频率

  D.购买时机

  E.价值取向

  『正确答案』ABE

  『答案解析』CD选项,属于行为变量。

  【2014/2016年:单选】某公司将客户细分为老年客户、中年客户和青年客户,这种细分属于( )。

  A.地理细分

  B.心理细分

  C.行为细分

  D.人口细分

  『正确答案』D

  『答案解析』根据题目信息“细分为老年客户、中年客户和青年客户”,可知是按“年龄”划分的,属于人口变量。

  【2018年:单选】某公司将客户细分为忠诚客户和一般客户这种细分属于( )。

  A.地理细分

  B.行为细分

  C.人口细分

  D.收入细分

  『正确答案』B

  『答案解析』根据题目信息“将客户细分为忠诚客户和一般客户”,可知体现消费者对品牌(或商店)的忠诚度,属于行为变量。

  【习题:单选】某企业在选择目标市场时,有选择地进入几个不同的细分市场,为不同顾客群提供不同性能的产品,该企业采用的模式是( )。

  A.全面进入

  B.选择性专业化

  C.市场专业化

  D.产品专业化

  『正确答案』B

  『答案解析』根据题目关键信息“有选择地进入几个不同的细分市场”、“为不同顾客群提供不同性能的产品”,可知为选择性专业化。

  【2011年:多选】下列营销策略中,用于确定目标市场的营销策略有( )。

  A.成本领先营销策略

  B.无差异营销策略

  C.差异性营销策略

  D.撇脂营销策略

  E.集中性营销策略

  『正确答案』BCE

  『答案解析』目标市场营销策略包括:无差异营销策略、差异性营销策略、集中性营销策略。

  【2012年:单选】企业根据自身的资源及营销实力选择几个细分市场作为目标市场,并为各目标市场制定特别的营销组合策略,这种策略称为( )。

  A.成本领先营销策略

  B.差异性营销策略

  C.迎头定位营销策略

  D.撇脂营销策略

  『正确答案』B

  『答案解析』根据题目关键信息“选择几个细分市场作为目标市场,并为各目标市场制定特别的营销组合策略”,可知为差异性营销策略。

  【2013年:单选】某企业选择两个细分市场作为目标市场,实行专业化经营,把所有的资源都投入到这两个目标市场上,该企业采用的目标市场策略是( )。

  A.市场营销组合策略

  B.差异性营销策略

  C.无差异营销策略

  D.集中性营销策略

  『正确答案』D

  『答案解析』首先根据题目信息可知进行了市场细分,其次再根据信息“选择了两个细分市场、实行专业化经营,把所有资源投入到这两个目标市场上”,可知符合集中性营销策略。

  【2015/2017年:单选】某企业把整个市场作为一个目标市场,只向市场投放单一产品来满足绝大多数消费者的需求,该企业采用的目标市场策略是( )。

  A.无差异营销策略

  B.集中性营销策略

  C.差异性营销策略

  D.市场组合营销策略

  『正确答案』A

  『答案解析』根据题目信息“把整个市场作为一个目标市场”、“投放单一产品”,可知没有做市场细分,为无差异营销策略。

  【习题:多选】差异性营销策略的优点有( )。

  A.减少了经营风险

  B.节省了宣传费用

  C.降低了生产成本

  D.增加企业对市场的适应能力

  E.能够较好的满足不同消费者的需求

  『正确答案』ADE

  『答案解析』差异性营销策略的生产成本和宣传费用开支会大量增加。

  考点九:市场定位

  【2013年:单选】关于市场定位的说法,错误的是( )。

  A.市场定位是企业根据竞争者产品所在的区域,确定本企业产品的位置

  B.市场定位就是要为产品塑造与众不同的形象

  C.当消费者偏好发生变化时,企业可以重新进行市场定位

  D.企业可以从产品的性能、质量水平等方面进行市场定位

  『正确答案』A

  『答案解析』市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对该产品某种特征或属性的重要程度,塑造出本企业产品与众不同的个性或形象,并把这种形象传递给消费者,从而使该产品在目标市场上确定适当的位置。

  【习题:单选】当消费者及用户的偏好发生了变化,转移到竞争者的产品上时,企业可以采用的市场定位策略是( )。

  A.避强定位策略

  B.迎头定位策略

  C.重新定位策略

  D.集中定位策略

  『正确答案』C

  『答案解析』消费者及用户偏好发生了变化,转移到竞争者的产品上时,企业就必须考虑为自己的产品重新定位。

  【习题:单选】甲企业与乙企业生产洗衣粉产品,目前乙企业生产的洗衣粉产品已经占有了原属甲企业的部分市场。为此,甲企业决定采取措施改变洗衣粉产品的形象,使顾客对其产品建立新的认识,甲企业对洗衣粉产品采取的市场定位策略为( )。

  A.重新定位策略

  B.迎头定位策略

  C.避强定位策略

  D.产品线定位策略

  『正确答案』A

  『答案解析』根据资料“目前,乙企业生产的洗衣粉产品已经占有了原属甲企业的部分市场。为此,甲企业决定采取措施改变洗衣粉产品的形象,使顾客对其产品建立新的认识”,可知为重新定位策略。

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责编:hym

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